杏彩杏耀世爵娱乐直属总代注册开户

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 491|回复: 0

解析代理商的经营模式

[复制链接]

1864

主题

1万

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
27309
发表于 2015-7-11 12:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
解析代理商的经营模式

                         ----建设部主管供稿

      最近很多朋友前来咨询个人客户代理商的合作事宜,为了把代理商的合作经营模式展现给朋友们,在此,我把代理工作室的构架及运营管理等等细细说来。

      一、为什么要招募代理商?
      在扩大经营策略上,总工作室的原则是走规模化,不走单一化。
      1、单个客户服务量太大。
      单个客户数量太多,容易造成账户充值不及时、单包数量不稳定、员工工作量不平衡、营收结算量大、账目核对繁琐等等问题。
      2、代理商可以规模化经营。
      代理商经营要求固定的经营场所、固定的人员结构、相对固定的工作量,以及稳定的增长速度。因为办公场所是固定的,经营管理容易把控;人员结构是固定的,有利于操作流程、数据信息等等的安全管理;相对固定的工作量,既能保证工作室的基本赢收,也能保证员工的基本工资;有了规范化的结构模式,工作室以及员工的收入增长才有稳定的环境。

      二、代理商合作的条件
      1、单量累积符合条件。
      单包累积五个,即可申请代理商事宜。所有代理商都是从的单个客户开始的,从一个单包,即5000本金的账户开始,累计盈利达到5000的时候,增加第二个包,如此上去。换句话来说,就是用5000的本金,靠盈利来逐步增加单包,直至工作室的建设完成。
      2、能到成都面谈合作细节。
      所有代理商都需要到成都来面谈合作细节、签订合作协议、筹建办公场所,第一年的办公场所都要求设立在成都市。工作室场所的选定、内部的硬件建设、员工的选聘,由建设部主管全程协助完成。

      三、工作室的建设标准
      1、硬件建设标准
      硬件建设主要包括办公场所、办公桌椅、电脑网络、生活附属。
      办公场所:选择交通便利、环境清幽即可,既考虑环境质量,也要考虑成本费用,一般月租金在800-2000之间即可。
      办公桌椅可以新购置,也可以购置二手即可,毕竟每天不是长办公,都是短办公。
      电脑网络:新员工上班第一个月都要求自备电脑;宽带网络稳定即可,宽带量要求不高。
      生活附属:包括饮水、空调等等。
      2、人员结构标准
      工作室的人员结构包括代理商、工作室主管、基层员工。
      代理商,即工作室的所有者,也就是老板。总工作室要求:工作室老板和工作室主管不能是同一个人。老板只负责账目的管理和实质结算,不管日常运营。
      工作室主管,即管理工作室所有日程运营的管理者,工作内容包括员工管理、账户信息管理、流水账管理、操作流程管理、安全防护管理,业务向总工作室汇报,账目向代理商汇报。
      基层员工,也叫客户代表。每日工作流程主要是收领账户信息、完成数据录入、总结账目、交还账户信息。
      3、资本组成标准。
      资本主要包括代理商出资和员工出资。
      代理商出资:从一个账户,即5000本金开始,逐步往上积累。采用递增和横向复制来完成资本积累。不用额外其他的投入。一个工作室代理商的单包一般在20-30个之间。
      员工出资:总工作室要求所有代理商都要以福利的形式准予员工以个人客户形式参投1-2个单包。这个总数控制在10-20个。
      4、营收结算标准。
      营收结算主要包括总工作室与代理工作室、代理工作室与员工的结算。
      (1)总工作室与代理商工作室之间的结算时间为每周一次,结算主要涉及主包提成,涉及包数为总包数的三分之一左右。
      (2)代理工作室与员工的结算包括两部:福利包结算和工资结算。福利包结算为每日结算,工资结算为每月结算。
      福利包结算标准:采用每场提成100元,工资50元的通用结算标准。
      工资结算标准:以成都上年人均工资为结算基数,可适当浮动,但总额不得低于该地区上年人均收入。数值仅供当年参考,基本工资:2600元,住房补贴:600元,餐补:468元,交通补贴:156元,奖金:800元,社保综合:581元。合计5205元。

      四、工作室的经营方式
      1、总工作室策划部出方案。
      所有方案策略均有总工作室统一策划和发布。
      2、代理工作室出劳力。
      代理工作室主管负责组织员工完成数据录入、账户交接、账务结算等等。

      五、工作室安全维护制度
      1、工作环境安全。
      工作室主管负责工作室运营期间,室内工作相关安全,建立和完善安全责任制度。
      2、数据信息安全。
      工作室主管要严格把控和监督本工作室所有账户信息安全,上传和下发实现一对一,交接
均需签字记录。

      此文,仅根据本人从事工作室建设一年多来的经验出发,进行分析和总结,有肤浅之处,敬请指教。

【专业带人QQ:2766666888】
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

杏彩杏耀世爵娱乐直属总代注册开户

GMT+8, 2018-10-20 16:23 , Processed in 0.222052 second(s), 26 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表